十年前，全球三大竞技润滑油品牌之一的突破（TOP1）润滑油，正式踏足中国市场。

 
拥有三大世界领先的核心技术
赢得三项机车速度与耐久世界第一
参与1000多场极致赛事
线上直播1362场，线下推广会5260场
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凭借十年如一日践行极致突破的理念，十年后，这个满载竞技基因的品牌，已经稳稳地立足于高端润滑油赛道。
 
在2023年7月初，突破（TOP1）润滑油亚太区十周年峰会在黄山隆重举行。突破（TOP1）润滑油中国总裁李嘉先生和突破（TOP1）润滑油大中华区执行总经理李春卿先生分别从战略布局和战略落地两个维度，总结了突破（TOP1）品牌在中国十年旅程的荣耀，并分享了下一个十年旅程壮丽启程的战略规划。
 

“一年企业靠产品，十年企业靠品牌，百年企业靠文化”。

突破（TOP1）润滑油十年的发展和正确的战略驱动是分不开的。十年中，突破（TOP1）润滑油中国总裁李嘉先生提出了三大战略，即供应链战略——服务战略——生态战略，成为支撑突破（TOP1）润滑油保持增长的三条战略曲线。在三条战略曲线的战略指导下，自2020年以来，纵使环境艰难，突破（TOP1）润滑油仍一路突飞猛进，保持长效增长。

 
早期的第一条曲线-供应链战略
“突破刚刚起步时，专注于供应链战略的实施。只要你有好产品，你就能赢。只要你的产品线足够多，你就能赚到钱。”突破（TOP1）润滑油中国总裁李嘉先生通俗易懂的总结了突破（TOP1）润滑油刚进入中国市场的那段岁月。突破（TOP1）润滑油在品牌的第一曲线中，大力发展产品，布局工厂扩充产能，为品牌的极致产品力夯实了基础。
 
发展中的第二条曲线-服务战略
在伴随着第一曲线的发展过程中，市场竞争加剧，中国润滑油市场产能严重过剩，达到了惊人的2000万吨，比实际的市场需求多了两倍。且从需求侧来看，消费呈现明显的降级趋势，只有好的产品，也已然不能满足市场的需求。突破（TOP1）润滑油迅速在集团战略的指导下，转向第二条曲线——服务战略。
 
“面对市场的变化，我们要通过标准化的赋能服务，帮助经销商不断去开拓新客户，实现老客户的复购，帮他们抢占市场需求，实现交易客户的持续增长”，突破（TOP1）润滑油中国总裁李嘉先生如此总结。
 
在落地服务战略的过程中，突破（TOP1）润滑油中国总裁李嘉先生提出在新的生意环境中，应该以人货场为基础，帮助经销商构建一店四场。一方面，鼓励经销商介入To C的生意，面向车主做好车机服务；另一方面，面向B端市场打造一体化的解决方案，通过18天极致陪跑计划，为经销商提供标准化的赋能服务。通过极致的陪跑服务，为经销商提供了从战略、到战术、到销售信心的全方位培育，开发一切可以开发的客户，保障交易持续增长。
 
未来的第三条曲线-生态战略

“有的经销商今年比去年同期增长了87%。所以，赚钱难吗？有好的品牌做背书，好的产品做加持，再加上突破的「18天陪跑计划」，交易增长并不难。”突破（TOP1）润滑油大中华区执行总经理李春卿先生满怀信心的表示。
 

 
十年中，突破（TOP1）润滑油让品牌遍布全国31个省区（含香港、台湾）。突破（TOP1）润滑油与经销商默契合作，以极致服务陪伴成长，2年举办5000+场会议、1300+场线上直播。在突破（TOP1）润滑油看来，突破与560多家经销商是“一家”，品牌的发展是大家共同的事业。
 
在这十年中，品牌与经销商的合作模式也发生了不小的转变。在过去，品牌负责设计生产，经销商负责向客户分销和发货。而如今，这条路已经走不通了，市场从增量市场变为存量市场，品牌与经销商必须加强合作，去抢市场，与同行去博弈。
 
“抢夺客户，争夺市场，勤奋是必不可少的，要比前两年更加勤奋，要付出更多的时间和努力”，这是突破（TOP1）润滑油中国总裁李嘉先生向经销商朋友所传递的市场生存法则。
 
在这种合作关系中，品牌除了持续的提升品牌影响力，持续的推出好产品之外，还需要向经销商赋能，提供标准化、精细化与规范化的运营经验。对经销商而言，用户运营、流量运营与全渠道营销等都是新概念，必须不断的学习精进，才能开拓出更多的市场机会，获取更多的客户。

对于具体的运营方法，突破（TOP1）润滑油中国总裁李嘉先生一针见血的指出，“生意的本质就四件事，第一是开客，无需赘言；第二是复购，客户买了你的东西还会再来买；第三是增购，一个客户以前只买你的一种产品，现在买你五种产品；第四是裂变，客户觉得你的产品好，会向他的朋友推荐。做到了这四点，你的生意就成了。“ 为了让经销商刚好的做到上述的四件事，突破（TOP1）润滑油提供了18天极致陪跑计划。
 
“我们有一个18天陪跑计划，就是跟经销商一起制定年度、月度计划，一起去拜访客户，一起制定招商政策，一起做好服务。不单单是油品，还可以帮助经销商做更多赋能、有价值的事”，突破（TOP1）润滑油大中华区执行总经理李春卿先生对陪跑计划进行了强调。
 

客观上看，在未来十年，突破（TOP1）润滑油和经销商有一个非常高的品牌起点。突破（TOP1）润滑油在全球荣获21大权威组织和汽车品牌认可，有三项世界纪录，三大核心技术。产品在全球60多个国家销售，是全球三大竞技品牌之一，中国十大进口润滑油品牌之一，突破（TOP1）润滑油具备非常好的品牌力和产品力。
 
任何生意都是建立在产品基础上的，产品是1，其他都是0。突破（TOP1）润滑油大中华区执行总经理李春卿先生深谙此道，他认为，“产品本身要过硬，如果产品不过硬，做再好的营销也没有口碑，品牌要有生命力，这是第一关”。
 
高起点还不够，对于突破（TOP1）这样一个追求卓越的品牌而言，产品创新永远是第一驱动力。突破（TOP1）润滑油用产品一直用极致创新精神，通过产品研发创新和前瞻布局低碳战略，来撬动新的商机。
 
过去十年，突破（TOP1）润滑油专注于打造极致产品，秉承以赛场竞技验证极致产品，以极致产品激发动力极限的理念，承载专业“竞技润滑油”的生产研发。无论是赛车道还是公路，突破润滑油以品类细分专业护航，使得突破能够从赛事用油到成为保时捷、法拉利、奔驰、路虎与哈雷等高端私家的车用油，成为高端润滑油领域的不二之选。在立足于极致产品的打造以外，突破（TOP1）还将产品创新与未来市场趋势相结合，并从中嗅到了很多新的商机。
 
轿车用润滑油的市场增长态势，在2030年以前仍然会持续增长。电动车所需的防冻液，市场预计将有9000万辆电动车的增量市场可以开拓。工程机械、商用车、农业机械等都有可持续的正向增长的润滑油需求。此外，在低碳润滑油领域，中国乃至全球的市场还只是起步阶段，包括高铁、食品加工、船舶、风冷、机床、无人机与燃气轮机等巨大的市场需求正在孕育。
 
突破（TOP1）润滑油中国总裁李嘉先生认为，“有了持续创新的产品和新商机的加持，突破（TOP1）润滑油与广大经销商一定会在新的十年里大有作为”。
 
十年前，突破（TOP1）刚刚进入中国润滑油市场，彼时，中国润滑油市场格局已定。突破（TOP1）润滑油在强敌环伺的格局中杀出一条血路，创造了属于突破（TOP1）润滑油和560多家经销商的高光时刻，品牌奇迹的背后并不是偶然；十年后的今天，纵然经济形势与行业格局发生改变，但刻在突破人基因里的“为竞技而生”的精神和极致性能的产品核心却丝毫没有变。站在新旧交替的时间节点，我们坚信突破（TOP1）润滑油必将创造新的品牌奇迹！

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